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一相信办理过POS机的用户都有见过类似的短信：短信大致内容：【XXX支付公司】尊敬的POS机用户，您的机的机地机器近期即将停止使用，为了不影响您使用，话术请回复1免费邮寄2021年新款0.38费率POS机，推话回T退订。场白

短信内容大同小异，免费基本都是送p术开相同的话术，一般都是机的机地说你的机器停用了，在刷卡可能就不到账了，话术换他们低费率的推话机器，免费邮寄，场白各种好用等等话术，免费利用的送p术开就是心里战术让你更换机器。

告诉你，机的机地这些纯属欺骗，千万不可回复信息，如果你回复了信息，他们的电话就没完没了的打，然后忽悠你换他们低费率的机器，其实这里有很多套路，千万别相信！

这个可不是套路人的哦。送pos机的公司都会有提成的，而且刷卡器送你用，后期你刷卡他们是有分润的。并不存在什么套路。

开场话术一

POS机专员：先生/小姐，您好。经常使用信用卡吧？

客户：是的。

刷卡机专员：是这样的，我们是做POS机的，现在搞优惠活动：只要您持信用卡客户，有一张信用卡，就可以免费申请一台秒到账的POS机，无冻结押金，只要激活刷卡满501就可以送，安全稳定，有央行支付许可。

【点评】

业务代表在推销POS机时，可以针对目前的市场优惠活动设计开场白，从而吸引客户注意力，引发客户好奇心。

开场话术二

POS专员：先生/小姐，您好。您一直使用刷卡机吧，使用什么牌子的？

客户：其他牌子。

POS专员：我今天给您推荐的这个刷卡机，费率低优惠高，有积分提额比较快，真实商户，刷卡落地本地，是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。只要您成功申办我们的机器，一年费用省下600多元，您觉得怎么样？

【点评】

业务代表在推销POS机时，不应当在一开始便询问客户是不是需要办理，避免类似问题使客户产生过大的心理压力，从而加速离开。我们应该提出能够吸引客户注意力，引发好奇心的问题，如：“您刷卡有享受优惠吗？”等问题。